Дети не по карману или не по сезону: Анализ стагнации рынка детских товаров в 2025 году
Детский ритейл, долгое время считавшийся одним из самых устойчивых сегментов российского рынка, в 2025 году столкнулся с серьезными вызовами.
Согласно свежим данным аналитического ресурса «Чек Индекс», отрасль демонстрирует тревожную динамику: на фоне общего роста цен потребительская активность заметно снижается. Основной удар пришелся на ключевую категорию — одежду и обувь, которые традиционно формируют львиную долю оборота в магазинах для детей.
Одной из главных и наиболее неожиданных причин падения продаж стала климатическая аномалия. Теплая весна и затяжная мягкая осень 2025 года внесли хаос в сезонные закупки. Родители массово отказывались от приобретения дорогостоящего зимнего гардероба, пуховиков и утепленной обуви, что привело к двузначным показателям снижения метрик в этой категории. Отсутствие резких холодов позволило семьям «переждать» сезон в старых вещах или обойтись более легкими и дешевыми аналогами, что мгновенно отразилось на выручке ритейлеров.
Однако погодный фактор — лишь верхушка айсберга. Более глубокой и системной проблемой остается демографическая ситуация. Снижение рождаемости в стране привело к естественному сокращению целевой аудитории. Продажи товаров для новорожденных, детей до трех лет и дошкольников демонстрируют очевидный спад, так как физическое количество потребителей в этих возрастных группах уменьшается. Рынок фактически сужается, и конкуренция за каждого покупателя становится всё более острой.
Статистические данные за 2025 год в сравнении с 2024-м подтверждают негативный тренд как в сетевой, так и в несетевой торговле по всей России. Медианная цена на товары детского ассортимента достигла 3022 рублей, увеличившись на 6% по сравнению с прошлым годом. При этом реальное число покупок сократилось на 8%. Это свидетельствует о том, что покупатели вынуждены тратить больше из-за инфляции, но при этом они стараются покупать меньше, оптимизируя свои расходы и отказываясь от товаров не первой необходимости.
Сегментарный анализ показывает, что экономия затронула даже эмоциональные покупки. В категории игрушек средний чек вырос до 670 рублей (+8%), однако количество транзакций упало на 5%. Еще более наглядная картина наблюдается в сфере товаров для детского творчества: при среднем чеке в 919 рублей (+6%) число покупок рухнуло сразу на 13%. Родители всё чаще рассматривают наборы для хобби и развития как статьи расходов, которыми можно пожертвовать в пользу продуктов питания или обязательных образовательных услуг.
Текущая ситуация ставит перед ритейлерами сложные задачи. Рост цен больше не может компенсировать падение трафика, а демографическое давление заставляет бренды пересматривать свои стратегии. Рынок детских товаров входит в фазу трансформации, где выживут лишь те игроки, которые смогут предложить потребителю либо уникальную ценность, либо максимально гибкую ценовую политику в условиях падающего спроса.
