Трансформация ритейл-стратегии: как сеть Zolla оптимизирует активы в условиях падения прибыли
Российский fashion-рынок продолжает демонстрировать серьезную динамику изменений, и отчетность одного из крупнейших игроков масс-маркета, компании ООО «Фактор» (бренд Zolla), за 2025 год стала ярким тому подтверждением.
Прошедшие двенадцать месяцев ознаменовались для ритейлера периодом жесткой оптимизации и поиска новых форматов на фоне заметного давления на маржинальность бизнеса. Согласно финансовым документам, сеть Zolla к концу 2025 года сократилась до 457 торговых точек, закрыв за отчетный период 35 магазинов.
Текущая ситуация разительно отличается от показателей 2024 года, когда бренд демонстрировал уверенную экспансию, расширив свое присутствие на 24 новых объекта. В 2025 году компания предпочла сменить вектор развития, сосредоточившись на эффективности каждой конкретной локации. Несмотря на сокращение физического присутствия, выручка ритейлера осталась стабильной и зафиксировалась на отметке 25,6 млрд рублей, что соответствует результатам предыдущего года. Это свидетельствует о том, что закрытые точки имели низкую рентабельность, и компании удалось сохранить лояльность аудитории за счет оставшихся объектов и, вероятно, онлайн-каналов продаж.
Однако удержание выручки далось компании высокой ценой. Внутренние финансовые показатели отражают серьезную нагрузку на бизнес: себестоимость продаж увеличилась примерно на 780 млн рублей, а коммерческие расходы выросли более чем на 1 млрд рублей. Совокупность этих факторов привела к резкому падению прибыльности. Операционная прибыль от продаж сократилась в 1,8 раза, составив 2,5 млрд рублей, а чистая прибыль показала драматическое падение — более чем в пять раз, с 2,3 млрд рублей до 429,6 млн рублей. Примечательно, что на фоне закрытия магазинов средняя численность персонала выросла на 14%, достигнув 4,2 тыс. человек, что может быть связано с усилением бэк-офиса и IT-департаментов.
Несмотря на сложную финансовую конъюнктуру, ООО «Фактор» не отказывается от экспериментов и поиска новой идентичности. В сентябре 2025 года в новосибирском ТРЦ «Ройял Парк» компания представила рынку концептуально новый формат — магазин под суббрендом Attico (в переводе с итальянского — «мансарда»). Этот проект стал попыткой уйти от традиционного демократичного имиджа Zolla: в интерьере и визуальном оформлении бренд отказался от привычного красного цвета в пользу более спокойных и актуальных эстетических решений.
Параллельно с трансформацией основного бренда компания делает ставку на диверсификацию портфеля. В то время как сеть Zolla сокращалась, ритейлер активно развивал другой проект — розничную сеть Nice&Easy. За 2025 год под этим брендом было открыто 16 новых магазинов. Такая стратегия может свидетельствовать о желании владельцев перераспределить ресурсы в пользу более гибких и современных форматов, отвечающих текущим запросам потребителей, в то время как классическая Zolla проходит через этап вынужденной «оздоровительной» диеты.
