Новые горизонты российского люкса: как изменился премиальный шопинг в 2025 году
Российский рынок премиального потребления по итогам 2025 года продемонстрировал удивительную устойчивость и эволюцию вкусов.
Согласно свежему исследованию сервиса PIM.DATA (аналитическое крыло компании PIM Solutions), сегмент обеспеченных покупателей не только сохранил свою активность в условиях макроэкономических вызовов, но и расширил географические границы, сместив акценты с утилитарных трат на товары, подчеркивающие статус и личный комфорт.
Портрет премиального клиента в 2025 году стал более четким: это покупатель с чеком на 40% выше среднего по региону и безупречной репутацией — стопроцентным выкупом заказов. Численность этой элитарной группы достигла 931 тысячи человек, что составляет 1,5% от всей потребительской базы сервиса, насчитывающей 62 миллиона пользователей. Несмотря на кажущуюся малочисленность, именно эта категория формирует тренды и обеспечивает стабильность ритейла, демонстрируя рост по сравнению с прошлым годом (1,3%).
Одной из самых ярких тенденций года стала децентрализация роскоши. Вопреки стереотипам, более 70% обеспеченных россиян проживают за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. Регионы-миллионники превращаются в мощные центры потребления дорогих товаров. Феноменальные результаты показал Екатеринбург, где количество заказов в премиальном сегменте увеличилось в два раза. Новосибирск продемонстрировал органический рост на 29% по всем категориям, а Казань выделилась повышенным интересом к высокотехнологичной электронике и актуальным fashion-коллекциям. В Краснодаре же фокус сместился на семейные ценности: здесь на 11% чаще стали приобретать товары для детей, а также позиции для обустройства дома и сада.
Средний чек в премиум-сегменте в 2025 году составил 26 023 рубля, показав умеренный, но уверенный рост на 1,5% относительно показателей 2024 года. Это свидетельствует о том, что покупатели готовы платить за качество, несмотря на инфляционное давление, сохраняя лояльность проверенным брендам и сервисам. Статусность теперь измеряется не только ценой, но и надежностью выбора.
Изменилась и сама структура «корзины роскоши». Если в 2024 году в топ-4 популярных категорий входили автотовары, то в 2025 году их вытеснили ювелирные украшения. Теперь список лидеров выглядит так: красота и здоровье, одежда, товары для дома и сада, ювелирные изделия. Этот сдвиг отражает глобальный тренд на «тихую роскошь» и инвестиции в собственный образ. Вместо технического обслуживания автомобилей россияне предпочли вкладываться в долговечные ценности и персонализированные украшения, которые служат инструментом самовыражения.
В целом, 2025 год стал временем «новой реальности» для российского ритейла. Премиальный сегмент окончательно вышел за рамки столиц и трансформировался: на первый план вышли индивидуальное удовольствие, эстетика быта и демонстративное потребление аксессуаров. Компании, способные обеспечить высокий уровень сервиса и доступ к уникальным товарам в регионах, сегодня получают наиболее лояльную и платежеспособную аудиторию. Растущая доля обеспеченных покупателей и их готовность к экспериментам внутри привычных категорий дают оптимистичный прогноз для развития рынка товаров класса люкс и на 2026 год.
