Эпоха сверхскоростей позади: как российский ритейл и маркетплейсы адаптируются к новой реальности в 2025 году
Российский рынок электронной коммерции подошел к знаковой исторической отметке.
Согласно последним данным аналитического агентства INFOLine, 2025 год ознаменовался заметным охлаждением темпов роста для признанных гигантов онлайн-торговли. Совокупные продажи «большой тройки» — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» — достигли внушительных 8,59 трлн рублей, продемонстрировав рост на 32,2% в годовом исчислении. Однако на фоне показателей 2024 года, когда динамика достигала 56,2%, текущие цифры свидетельствуют о завершении периода «взрывной» экспансии и переходе рынка в стадию зрелости.
Экспертное сообщество в лице Data Insight дает еще более сдержанные оценки. По предварительным расчетам агентства, совокупный оборот платформ составил около 8,3 трлн рублей, что соответствует росту на 25% против 53% годом ранее. Борис Овчинников, партнер Data Insight, подчеркивает, что хотя бизнес маркетплейсов по-прежнему опережает общую динамику рынка электронной коммерции (которая составила скромные 9%), текущие темпы развития являются самыми низкими за всю историю существования этого формата в России.
Причины такого замедления носят комплексный характер. Во-первых, сказывается эффект «высокой базы»: лидеры рынка стали слишком масштабными структурами, чтобы физически поддерживать ежегодное удвоение оборотов. Во-вторых, наблюдается общее торможение в секторе ритейла, наиболее остро проявившееся в сегменте непродовольственных товаров. Покупательская активность в Москве, традиционном драйвере онлайн-продаж, увеличилась всего на 14%, что также оказало давление на итоговые показатели крупнейших игроков.
Тенденция к «охлаждению» затронула не только онлайн-площадки, но и традиционных ритейлеров (brick-and-mortar). Лидер продуктового рынка, группа X5, по итогам прошлого года показала рост выручки на 18,8%, что ниже результата 2024 года (24,2%). Схожая ситуация наблюдается у «Магнита», чья динамика замедлилась с 20,1% до 15%, и у «Ленты», где рост сократился почти вдвое — до 24,2%. Наиболее сложным год выдался для группы «М.Видео-Эльдорадо»: выручка компании сократилась на 24,7%, составив 340 млрд рублей. Столь резкое падение аналитики связывают с болезненной трансформацией бизнес-модели — переходом от классической розничной сети к формату маркетплейса.
Несмотря на тревожные сигналы 2025 года, эксперты не ожидают глубокого кризиса. Прогнозы на текущий год остаются умеренно оптимистичными. Ожидается, что негативные факторы сохранят свое влияние, однако процесс консолидации активов позволит крупнейшим игрокам продолжать развитие. В условиях высокой конкуренции выживут те, кто сделает ставку на удержание лояльной аудитории и оптимизацию логистических издержек, даже если цифры в годовых отчетах больше не будут поражать воображение кратным ростом.
