Изменение формата «Черной пятницы» снижает покупательскую активность за ключевые дни распродаж

В последние годы формат распродаж на «Черную пятницу» заметно изменился.

Традиционно «Черная пятница» ассоциируется с периодом больших скидок и повышенной активности покупателей в последние выходные ноября. Однако, в попытке увеличить объемы продаж, многие ритейлеры стали растягивать распродажные акции на более длительный срок - от нескольких недель до целого месяца. Этот переход к расширенному формату распродаж привел к изменению покупательского поведения. Согласно данным «Чек Индекса» компании «Платформа ОФД», количество покупок непродовольственных товаров за основные три дня распродаж, с 29 ноября по 1 декабря, сократилось на 6% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Причин такого снижения может быть несколько. Во-первых, покупатели чувствуют себя меньше обязанными совершать покупки в строго определенные дни, поскольку скидки распространяются на более длительный период. Это позволяет им распределять свои траты более равномерно, без лишней спешки. Во-вторых, растянутые акции способствуют совместительству с другими скидочными периодами, например, с мультибрендовыми распродажами, такими как «Киберпонедельник» или «11.11», что дает дополнительное время для раздумий и пересмотра предлагаемых акций. Наконец, некоторые потребители могут воспринимать растянутый формат распродаж с меньшим энтузиазмом, так как они могут считать скидки менее эксклюзивными или значительными по сравнению с кратковременными акциями. Для ритейлеров адаптация к изменяющимся привычкам покупателей несет свои вызовы и требует более стратегического планирования маркетинговых кампаний. Важно находить баланс между растянутыми предложениями и созданием ощущения срочности, чтобы стимулировать покупки в конкретные дни, сохраняя при этом высокий уровень привлекательности акций для потребителей.